別再玩情懷了,品牌營銷還有這些手段!

只有初級銷售人員才去賣產品本身,而正的銷售賣的是一種理念,一種思維模式。

情懷牌是一張好牌,很能夠打動人,尤其是現在數量龐大且消費能力不錯的中青年人群。不過現在這張牌已經被玩爛了,再想用情懷來塑造品牌口碑與推廣已經不行了。今天的主題是情懷已死。

說起情懷,大家經常會講一個故事:某投資人問創業者,你為什么會做一個公司?”

而這位創業者回答,因為我有情懷,因為我從小喜歡吃紅薯,所以我做這個公司,希望把紅薯賣到全世界。投資人可能就會說,很好,你的初心非常正,所以我投你。

另外有創業者跟我聊,我為什么講情懷這個詞,因為我覺得“沒有情懷做不出來品牌”。但是這一切其實都是“偽概念”,所以我相信當我們談論情懷的時候,其實我們是在投機,情懷只是一種手段而不是目的。

有的創業的小伙伴會說,我要做品牌,那品牌是什么?不知道。我只想說,品牌從來不是目標。其實你是要成為第一品牌才是目標,什么叫第一品牌,就是你在這個行業里面大概會占有70%的市場,然后你是這個市場里面當之無愧的老大。

所以你會發現,在現在的互聯網,永遠老大跟老二天天在掐架,因為搶老大的位置,當你有了老大的位置,就意味著大部分用戶都是你的,因為大部分用戶沒有獨立思考的能力,他們只會選擇從眾。

所以,做老大是最重要的,而不是純粹打一個品牌出來。

你要做到的就是讓你的品牌成為整個品類的唯一單詞,唯一的名詞。

所以,在做品牌的時候,我們要做的第一件事是什么,撿一塊肥肉。我們知道今天在互聯網的今天有無數創業機會,但是你要選擇一個足夠大的市場,如果你的市場是一個十億的市場,你就算捅到天上去,你就算占有70%的市場,你也是一個很小的公司。

所以,你要做的第一件事情其實是選好你的商業模式,選好你的產品方向,第一件事是撿一塊肥肉,找一個足夠大的跑道去跑。這個跑道好了,還有另外一種情況,已經有巨頭,所謂的第一品牌存在了。這個時候你要做的就是開辟一條新的跑道。

通常中國的教育方式是什么呢,前面有一條路,你走到那兒堵住了,應該怎么辦,這條路就沒有了。但是如果你用開放式的思維去看,除了走這條路,還可以翻墻,還可以飛。

所以,你要做的就是找到一條新的路,去重構你的游戲規則。

這個時候你會發現,大部分的路其實都已經有很多的競爭對手了,你怎么樣PK別人呢,就是要做一個攪局者,因為游戲方式是別人制定的,按照別人的方式去COPY,永遠做不到第一。

如果一個品牌是非常傳統的品牌,有很悠久的歷史,意味著它可能是保守的,意味著它可能是沒有變化的,意味著它可能是屬于老年人的。所以我們會發現,今天很多的創業者都在不斷開辟一些新品類出來,但是我會發現,有一些需求是偽需求。

舉一個例子,現在市面有一個類別,比如情趣用品。我希望這個情趣用品是聯動的,男生手里拿一個情趣用品,女生手里拿一個情趣用品,然后他們可以互動,雖然有很多投資人投這個領域,他們非常看好。但是我個人是不是看好的,我認為這個需求首先不是一個足夠大的市場,而在一個不足夠大的市場里面,又是一個非常小的基數,你要把這個產品做到極致,從邏輯上來講是有很多問題的。

比如性是一件很私人的事情,所以你沒有辦法完全達到擬人化,所以一定要小心你畫出來的跑道是一個“偽需求”。

世界那么大,不管你是什么品牌,不管你是穿著短褲和運動鞋來演講,還是穿著仙女裙來演講,還是一個活潑可愛的小公主,總會有人愛你的。但是你要選擇的群最好是基數足夠大的群,這意味著你公司成長的市值和它成正比。

最后補充一點,我們知道,今天的中國在一個消費升級的狀態里,你看我們從很快的時間,從這種溫飽線一直快速地跑到了只求最貴不求最好這個階段。緊接著進入下一個階段,名牌:哪個牌子大,我買哪一個。再到下一個階段,每一個人去發現自己內心最真正的需求,選擇自己的社群,選擇自己喜歡的東西,作出個性化選擇的時代

 

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